節目重溫

MomPreneur創業+媽咪的podcast (Episode 5)

近日不少朋友患有呼吸道的問題，今天我為大家介紹一種叫Eucalyptus的精油。大家通常想到的都是Eucalyptus Globulus，不過我有另外两個好選擇，第一個是Eucalyptus Blue，是Eucalyptus Citriodora 和 Eucalyptus Globulus 的交配品種。在8種Eucalyptus 的種類內，Eucalyptus Blue 有最好的抗病毒活性，而且它的尤加利醇都是較Eucalyptus Globulus為高。獨立使用或者配合其他支援呼吸系統的精油使用，效果都非常理想。對比其他Eucalyptus的品種，Eucalyptus Radiata較適合小朋友使用，因為他的尤加利醇成分適中，大約是60至75%。Eucalyptus的精油對於上呼吸道的問題，是十分有效，對於感染和去痰會有更加顯著。以往如果我喉嚨有不適的時候，我很喜歡用蜜糖加上一滴尤加利精油，然後含在口中近喉嚨位置待一會兒，再緩緩吞下。注意由於蜜糖非常甜膩，請不要把它在牙齒中徘徊，服用了尤加利精油是需要漱口的。你亦可以加上薄荷Peppermint，迷迭香Rosemary精油作擴香之用，或者製造軟膏塗在呼吸道上，這樣會令你更加舒服。

今天我正式開始第5集創業+媽咪，我是Betty，以往的集數，我都提議什麼情況下需要怎樣做。那麼我們今集可以討論有什麼我們不應該做。

做任何生意，無論實體的，網上的，直銷的，你都需要做銷受動作。你有沒有試想過哪一種銷售方式令你感到最舒適的呢。在商店中，你希望銷售員會每一步都跟著你嗎？還是你喜歡當你有需要時才有銷售員為你服務，給予專業意見。我想很多人都會喜歡後者，所以第一個「不」，應該就是不要常常給自己的產品介紹，這樣會令人覺得害怕了你。其實真是很矛盾的，因為當你很有熱情的做生意的時候，又真心覺得自己的產品是非常好的時候，這是十分困難去忍耐不去告訴別人，所以招數要高招一點，就是要銷售你自己，而並不是銷售你的產品。我覺得最少有四點可以銷售，第一就是你自己學習精準，第二就是銷售你自己有豐富的資源，第三就是銷售你自己有強勁的分析能力，第四就是銷售你自己的獨家產品，或者分銷產品。這四種都是可以幫助別人去解決問題。銷售的重點就是你要找出對方的需要，然後去幫助他。但亦要注意並不是需要你一個人去銷售全世界的客戶，去解決他們的問題；你一定要找出自己目標客戶，是小朋友？還是什麼？你不要以為全世界都是你的潛藏顧客。例如，國際學校學生想學中文，就會一定想起我的公司；要學法系精油，就一定會想起我的書和還有我的課程。如果產品是所有人都適合的，你更加要針對目標客戶，由一個目標市場做出名氣，你就會慢慢很容易的擴闊你的第二個目標市場，繼而將生意做大。

說到宣傳生意，少不免一定需要運用媒體，你可以賣廣告或者運用社交媒體。但是賣廣告價值不菲，需要幾十萬甚至幾百萬。如果你是小本經營沒有很大的資金去開始，你亦都可以好好利用一些免費的媒體例如社交媒體，它是一個有力的平台。其實有很多公關公司現在都是運用這些媒體去做宣傳。要注意，我看見很多人在網上看見有用材料就直接copy and paste，或者share。這樣的話，你有幾點要考慮， 第一，你的客戶為什麼要看你文章而不去看原著呢？合心意的客戶可能幫襯原作者。第二，社交媒體本來是一個平台給予你和客戶的緊密聯繫或者是溝通的橋樑，如果你沒有好好利用，沒有加入自己的思想給大家認識真正的你，那麼信任並不容易建立。另外你亦都需要注意，如果你copy and paste別人文章，法例上，禮貌上你都需要得到了作者的同意，再給予credit。另外，不要盲目跟隨或者接受別人的意見。

另外，不要盲目跟隨或者接受別人的意見。例如某某說A，某某說B，你也跟著 ，那你就永遠做不了自己希望做到的事。又或者你見到有很多不同的課程可以幫助你生意，就全部都相信，或者看到價錢便宜便去讀，但是你要知道學習是會先入為主的，如果學壞了將來就很難改變。另外，另一個「不」，就是不要和人斤斤計較，特別是你的夥伴和你的客戶。我這裏說的並不是一些芝麻綠豆的小事，而是很多人拿著堅守原則為題就令自己發放不下一些無謂原則，例如每做一件事都有原則。原則並不同於底線，底線是不能超越，但是底線是必須十分明確的提供給你的夥伴和你的客戶，是不能超越的。太多的原則反而只會捆綁自己，令自己的客戶或者自己的夥伴害怕了你。另外一個「不」就是，不要在公眾場所發洩你的情緒，因為有很多人喜歡說這是真我，人是有感情的需要發洩，如果你選擇做一個平凡的人，這是可以的，但是如果你選擇要做生意創業的話，請你忍讓一下，亦藉此機會訓練自己的情緒智商。在公眾場合或者在自己社交媒體去發洩自己，是百害而無一利的 。亦因為這樣會影響自己的形像，要提升自己的形象增加別人對你的信心為上策，就是要給人看到你的解決問題能力，而不是用言語去攻擊他人。另外一個「不」，就是不要逃避責任，要面對問題。很多人當有問題發生時有得過且過，讓時間沖淡的想法，雖然很多成功人士或者很多老闆是會不斤斤計較的，如果你是這類人老闆不會跟你斤斤計較，但是必會對你的印像大減，不去面對事情只會令事情更加複雜。

最後我有三點是關於個人修養的心得，第一點：不要常常找藉口，每一件事都有原因。表面上就算是對方不對，你亦要反思一下在事情上有哪一個行為你做了錯誤的決定，令到事情改變。這些就是學習的機會，千萬不要讓憤怒遮蓋眼睛，更加不要讓情緒拖垮自己。另一點就是不要食言 ，電影也有說做生意要講信用，對你的生意越重要的人你更加要越守信，更加一定要言出必行。例如你的員工或你的供應商，你的客戶等等，這些一定一定不可以失信他們。要付薪金，要交錢，第一時間必需要想辦法付清。千萬不要因為熟絡的原因，偶然一次欠款。這個思想是非常錯的，當有一天你的信用在他心目中已跌至低點，他們便會離開你。最後一點就是不要自大，心理學上說及自大的人其實是因為他們內心很渺小，欠缺自信心。我最初的時候也不太理解，因為在我讀心理學的時候還是年青，當我有成長經歷的時候，就發現看得人多，人生閱歷多了，便覺得這是對的。世界很大，有很多事情可以學習，憑什麼可以自大呢？一山還有一山高，自大的人很難會有進步的空間。所以對於自大的人，不要嬲怒他們，亦都不要給自己負面的情緒。

大家有沒有留意我說的以上十點都可以用於教育孩子呢？第一，不要經常在嘴邊銷售自己的產品，而應該銷售自己；小朋友你需要教他從小亦都要銷售自己，銷售自己學習聰明，銷售自己資源充足，銷售自己分析能力強，學會知道別人的需要便去幫助別人。第二，就是不要認為全世界的客戶都是你的潛藏顧客，你需要找出自己的強項，找出你特定的目標市場；要教小朋友不是每一個人都會喜歡你的，每一個人都有他不同的性格和喜好。第三，就是不要隨便轉發出別人的文章；要教小朋友尊重別人，尊重知識產權，亦都要教他們勇敢認識自己，建立好的人際關係。第四，就是不要和別人斤斤計較，放低一些無謂的原則，但卻又要堅持底線。第五，就是不要在公眾場合發洩情緒，要提升自己的情緒智商，不要言語攻擊別人；教小朋友解決問題才是上上策。第六，不要盲目跟隨別人的意見，一定要有自己的分析能力。第七，做事不要逃避責任，要面對問題，不可拖延，這只會令事情更加複雜。第八，要經常反思自己的行為。第九，守信，言出必行；越親近的人越不可以利用。第十，不要自大，謙虛的人才有空間接受新事物。

好了今集時間夠了，我們在第6集創業+媽咪再見。